ساخت یک ماتریس BKG در مایکروسافت اکسل

ماتریس BCG یکی از محبوب ترین ابزار تجزیه و تحلیل بازاریابی است. با کمک آن، می توانید استراتژی سودمند تر را برای تبلیغ کالاها در بازار انتخاب کنید. بیایید بیاموزیم که ماتریس BCG چیست و نحوه ساخت آن با استفاده از اکسل چیست؟

BKG Matrix

ماتریکس گروه مشاوره بوستون (BCG) مبنایی برای تجزیه و تحلیل ارتقاء گروهی از کالاها است که بر اساس نرخ رشد بازار و سهم آنها در یک بخش خاص از بازار است.

با توجه به استراتژی ماتریس، تمام محصولات به چهار نوع تقسیم می شوند:

• "سگ ها";
• "ستاره";
• "کودکان دشوار";
• "گاوهای نقدی".

"سگ ها" - اینها محصولاتی هستند که سهم کوچکی در بخش با نرخ رشد پایین دارند. به عنوان یک قاعده، توسعه آنها غیرممکن است. آنها بی پروا هستند، تولید آنها باید محدود شود.

"کودکان دشوار" - کالا اشغال یک سهم بازار کوچک، اما در یک بخش به سرعت در حال توسعه. این گروه همچنین نام دیگری دارد - "اسب تیره". این به خاطر این واقعیت است که آنها چشم انداز توسعه بالقوه را دارند، اما در عین حال آنها نیاز به سرمایه گذاری های نقدی برای رشد خود دارند.

"گاوهای نقدی" - این کالاها هستند که سهم قابل توجهی از بازار ضعیف رشد می کنند. آنها درآمد پایدار و پایدار را به وجود می آورند که یک شرکت می تواند به توسعه آن هدایت کند. "کودکان دشوار" و "ستاره". خودشان "گاوهای نقدی" سرمایه گذاری ها دیگر لازم نیست.

"ستاره" - این گروه موفق ترین است با سهم قابل توجه بازار در بازار سریع رشد می کند. این کالاها در حال حاضر درآمد قابل توجهی را به دست آورده اند، اما سرمایه گذاری در آنها اجازه خواهد داد که این درآمد حتی بیشتر شود.

وظیفه ماتریس BCG این است که تعیین کنید کدام یک از این چهار گروه را می توان به یک نوع خاص از محصول نسبت داد تا یک استراتژی برای توسعه بیشتر آن ایجاد شود.

ایجاد جدول برای ماتریس BCG

اکنون، با استفاده از مثال خاص، ما ماتریس BCG را ساختیم.

1. برای هدف ما، ما 6 نوع کالا را می گیریم. برای هر یک از آنها باید اطلاعات خاصی را جمع آوری کنند. این حجم فروش برای دوره فعلی و قبلی برای هر مورد، و همچنین حجم فروش یک رقیب است. تمام داده های جمع آوری شده در یک جدول ثبت می شود.



2. پس از آن ما باید نرخ رشد بازار را محاسبه کنیم. برای این، لازم است که از طریق هر مورد کالاها، ارزش فروش برای دوره فعلی با ارزش فروش برای دوره قبلی، تقسیم شود.



3. بعد، برای هر محصول سهم نسبی بازار را محاسبه کنیم. برای انجام این کار، فروش برای دوره فعلی باید توسط فروش از یک رقیب تقسیم شود.

نمودار

پس از جدول با داده های اولیه و محاسبه شده، می توانید به ساخت مستقیم ماتریس ادامه دهید. برای این منظور مناسب ترین نمودار حباب.

1. به تب بروید "قرار دادن". در گروه "نمودارها" روی نوار روی دکمه کلیک کنید "دیگر". در لیستی که باز می شود، موقعیت را انتخاب کنید "حباب".



2. این برنامه سعی دارد دیاگرام را بسازد، با جمع آوری داده ها به صورت مناسب، اما احتمالا این تلاش نادرست خواهد بود. بنابراین، ما باید به برنامه کمک کنیم. برای انجام این کار، روی منطقه نمودار کلیک راست کنید. منوی زمینه باز می شود. یک مورد را در آن انتخاب کنید "انتخاب داده ها".



3. پنجره انتخاب داده ها باز می شود. در حوزه "عناصر افسانه (ردیف)" روی دکمه کلیک کنید "تغییر".



4. پنجره ویرایش ردیف باز می شود. در حوزه "نام ردیف" آدرس مطلق مقدار اول را از ستون وارد کنید "نام". برای انجام این کار، مکان نما را در فیلد قرار دهید و سلول مناسب را در برگه انتخاب کنید.

   در حوزه ارزشهای X به همین ترتیب آدرس سلول اول ستون را وارد کنید "سهم بازار نسبی".

   در حوزه "ارزش Y" ما مختصات سلول اول ستون را وارد می کنیم "نرخ رشد بازار".

   در حوزه "اندازه حباب" ما مختصات سلول اول ستون را وارد می کنیم "دوره کنونی".

   پس از وارد کردن تمام اطلاعات فوق، بر روی دکمه کلیک کنید "خوب".



5. ما عملیات مشابهی را برای تمام کالاهای دیگر انجام می دهیم. هنگامی که لیست کامل می شود، روی دکمه در پنجره انتخاب منبع داده کلیک کنید "خوب".

پس از این اقدامات، نمودار ایجاد خواهد شد.

درس: نحوه ایجاد نمودار در اکسل

تنظیم محور

حالا ما باید نمودار را به درستی در مرکز قرار دهیم. برای انجام این کار، شما باید محورها را پیکربندی کنید.

1. به برگه بروید "طرح بندی" گروه تب "کار با نمودار". بعد، روی دکمه کلیک کنید "محور" و گام به گام "محور اصلی افقی" و "پارامترهای اضافی محور اصلی افقی".



2. پنجره پارامتر محور فعال شده است. تنظیم مجدد سوئیچ ها از تمام مقادیر از موقعیت "خودکار" در "ثابت". در حوزه "حداقل مقدار" ما یک شاخص را تنظیم می کنیم "0,0", "حداکثر ارزش" - "2,0", "قیمت تقسیمات اصلی" - "1,0", "قیمت تقسیمات متوسط" - "1,0".

   بعدی در گروه تنظیمات "تقاطع عمودی محور" دکمه را به موقعیت تغییر دهید "محور ارزش" و ارزش را در زمینه نشان می دهد "1,0". روی دکمه کلیک کنید "بستن".



3. سپس، بودن همه در همان برگه "طرح بندی"دوباره دکمه را فشار دهید "محور". اما اکنون قدم به قدم محور اصلی عمودی و "پارامترهای دیگر محور اصلی عمودی".



4. پنجره تنظیمات محور عمودی باز می شود. اما اگر برای محور افقی تمام پارامترهایی که وارد کرده ایم ثابت باشند و به داده های ورودی بستگی ندارند، پس برای محور عمودی، برخی از آنها باید محاسبه شود. اما، بالاتر از همه، درست همانند گذشته، ما سوئیچ ها را از موقعیت تنظیم می کنیم "خودکار" در موقعیت "ثابت".

   در حوزه "حداقل مقدار" شاخص را تنظیم کنید "0,0".

   اما شاخص در این زمینه است "حداکثر ارزش" ما باید محاسبه کنیم. این برابر با میانگین سهم بازار نسبی است که ضرب می شود 2. این امر، در مورد خاص ما، خواهد بود "2,18".

   برای قیمت بخش اصلی ما به طور متوسط ​​سهم بازار نسبی. در مورد ما این است "1,09".

   همان شاخص باید در این زمینه وارد شود "قیمت تقسیمات متوسط".

   علاوه بر این، ما باید یک پارامتر دیگر را تغییر دهیم. در گروه تنظیمات "محور افقی" تعویض سوئیچ به موقعیت "محور ارزش". در فیلد مناسب، به طور متوسط ​​سهم بازار نسبی را وارد کنید، یعنی "1,09". پس از آن، روی دکمه کلیک کنید "بستن".



5. سپس محورهای ماتریس BKG را با توجه به قوانین مشابه که نشانه های محور بر روی نمودارهای عادی است، امضا می کنیم. محور افقی نامیده می شود. "سهم بازار"، و عمودی - "نرخ رشد".

درس: چگونه می توان یک محور نمودار را در اکسل امضا کرد

تجزیه و تحلیل ماتریس

اکنون می توانید ماتریس حاصل را تجزیه و تحلیل کنید. محصولات، با توجه به موقعیت خود را در مختصات ماتریس، به دسته های به شرح زیر تقسیم می شوند:

• "سگ ها" - ربع پایین چپ؛
• "کودکان دشوار" - ربع بالا سمت چپ؛
• "گاوهای نقدی" - سه ماهه سمت راست پایین؛
• "ستاره" - ربع بالا سمت راست

بنابراین، "مورد 2" و "بخش 5" مراجعه کنید "سگ ها". این به این معنی است که تولید آنها باید به حداقل برسد.

"مورد 1" اشاره دارد "کودکان دشوار" این محصول نیاز به توسعه دارد، سرمایه گذاری در آن به معنی، اما تا کنون آن را به حساب نمی آورد.

"مورد 3" و "بخش 4" - این است "گاوهای نقدی". این گروه کالا دیگر نیازمند سرمایه گذاری قابل توجه است و درآمد حاصل از اجرای آن می تواند به توسعه گروه های دیگر هدایت شود.

"مورد 6" متعلق به یک گروه است "ستاره". او در حال حاضر سود می کند، اما سرمایه گذاری های اضافی می تواند میزان درآمد را افزایش دهد.

همانطور که می بینید، استفاده از ابزار اکسل برای ساخت یک ماتریس BCG بسیار دشوار نیست زیرا ممکن است در نگاه اول به نظر برسد. اما پایه ای برای ساختمان باید داده های منبع قابل اعتماد باشد.